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贵州弯箍机市场类型:能力导向型

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贵州弯箍机市场类型:能力导向型来源:数控弯箍机日期:作者:数控弯箍机在这一阶段，弯箍机企业普遍重视企业系统能力的打造，弯箍机的组织经营特点逐步显现，充分调动组织的系统能力才能有效应对残酷的竞争。

在这一阶段，弯箍机企业普遍重视企业系统能力的打造，弯箍机的组织经营特点逐步显现，充分调动组织的系统能力才能有效应对残酷的竞争。

这一阶段的典型特点是:产品同质化、价格市场化、成本透明化、采购理性化。单纯依靠特色产品和简单的服务功能已经不能很好地满足客户的需求了。

    另外，在这一阶段，竞争对手和客户层面都发生了巨大的变化。

    首先，从竟争对手方面来看，买方市场已经明确形成，客户在供应商选择上越发理性，其选择的空间也越来越大。尤其是加入修整机WTO之后，我国的弯箍机营销区域己不仅仅局限于国内，随着全球化采购和全球化营销时代的到来，国外竟争对手凭借着品牌和技术的优势不断蚕食着国内弯箍机企业的市场份额。弯箍机企业主要以竟争对手为导向，着眼于企业与客户互动双赢，形成一种互求、互需关系，从而增强了客户的猫性，减少客户流失的可能性。这样一来，企业不仅要适应客户需求，而且要主动创造需求，把客户与企业联系在一起，强化与客户业务的关联性，针对客户需求的反应速度，注重客户关系的维护，

    其次，从客户方面来看，数控弯箍机企业的客户认识到，采购不仅仅是一项专业职能，同时还是企业创物理测量仪造利润、实现销售的有效途径，也是保证企业经营效益和降低经营风险的重要一步。这样一来，客户方提出的采购条件、付款方式等商务条款就变得越发苛刻。

    为了应对上述变化，无数数控弯箍机企业开始寻求外脑。这也造就了中国咨询业的出现和快速成长，因为数控弯箍机企业面临的问题不再是关系、产品功能和服务能力等单个或几个简单能力叠加就能解决的，而是需要企业营销系统能力全面的提升才能搞定的。企业认识到营销系统能力提升的必要性，并不断践行企业系统能力的提升。

    这一时期的企业要想在市场竟争中获得一定地位，需要依靠动态营销组合策略，以客户需求为核心，以竞争为目的，依靠企业组织系统的能力来响应客户的需求和应对市场的竞争，提升研、产、销协同效率。这是一个系统营销能力制胜的时代!

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