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卫浴市场现状及企业运行相关建议 2013/2/19 1.和其它行业一样，在近些年，卫浴类行业公司竞争日趋激烈，市场进一步细分，各种大大小小的公司纷纷登上这一舞台，欲分一杯羹。　　　　2.在众多的卫浴公司中，各个公司的能力、资金等方面发展不均衡，能力差别较大。　　　　3.卫浴市场向买方市场转换，客户的需求成为靠前位，并且客户的要求不断更新、变化。　　　　4.卫浴消费观念的转变。　　　　卫浴企业需要改进的问题　　　　1.一些卫浴公司的投资、设计、市场开发的盲目状态。一方面，不根据市场，追求产品质量的进一步提高，盲目按照自己想法中的意愿，进行没有规划的生产;另一方面，单方面进行自己所谓的广告宣传、市场推广，这种活动的进行，某些时候是达到了让产品销量增加，市场的拓展。但这种的拓展只是一种短期的行为，在市场达到饱和之后所有的症结也就凸现出来，同时另外一些广告活动的盲目性、非专业性没有起到应有的效果。这种情形出现的结局，首先，产品销量停留在某一个定量上面，要想在这个量上面有进一步的拓展，那很难;另外，产品的销售很大程度上是依靠熟悉的客户群体亦及老客户及其周边群体所带来的一个圈子，而新客户群体的拓展却打不开局面。　　　　2.卫浴公司没有好的市场定位。公司在市场上出于怎么样一个地位?有哪些固定的客户群体和潜在客户群体?对这些资料的掌握、利用不是很好。　　　　3.品牌观念的淡薄。卫浴洁具可以在一定时间里面、一定程度上做的很好，但是长久下去呢?客户总有一天会对某一公司的固定产品产生厌倦，而市场也总是有后来居上的竞争者，在这种情形，公司如何取得长远的发展，如何在市场上生存下去，并且能够发展壮大?如何在市场上面做永远的靠前、第二，八面威风呢?　　　　4.新产品的研发周期较长，对于市场的适应能力较弱。这样，新产品研发跟不上市场发展的步骤。　　　　5.广告活动的盲目性、片面性、无规划性以及长期的坚持性。　　　　虽然大多数的公司重视广告的效用，但是他们没有找到广告在卫浴类市场中的较为准确的切入点，没有帮助企业在消费者心目中形成统一的形象。　　　　卫浴市场运行相关建议　　　　1.市场重新定位　　　　在这种情形下，应该对公司进行重新定位，形成全新的运作理念，挖掘、开拓全新的市场。　　　　2.品牌　　　　公司发展的较终归途，是把产品、公司打造成品牌，逐步形成品牌效应、规模效应。　　　　3.合作　　　　寻找有实力的合作伙伴，进行合作(包括广告公司、地产公司、行销公司乃至卫浴等公司)，以期能够做到资源共享、并获双赢、长期发展的效用。　　　　4.市场宣传　　　　对产品进行全新的包装，确保广告活动的有效性、针对性，对特色产品进行专门的市场推广。　　　　5.加快新产品的研发　　　　加快新产品的开发、推广速度，适应、带领市场发展的节奏。　　　　6.长期发展战略　　　　经过认真的市场分析、调查，在专业公司协助下，导入CI(企业识别系统)，找出、确立自己的企业文化，形成一种良好的发展环境、运作机制。

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